Introduction
Saviez-vous que 90 % des consommateurs attendent des marques qu’elles s’engagent et les aident à mieux consommer ? Ignorer cette tendance pourrait vous coûter cher en parts de marché… La solution ?
Adopter le marketing durable ! Intégrer des pratiques écoresponsables, c’est réduire vos dépenses à long terme, attirer une clientèle sensible aux enjeux environnementaux et booster la réputation et la compétitivité de votre entreprise.
Explications dans cet article !
Qu'est-ce que le marketing durable ?
Avec le marketing durable, l’idée est simple : il s’agit de repenser entièrement la manière dont les produits sont conçus, fabriqués, distribués, commercialisés et éliminés afin de réduire au maximum leur impact sur l’environnement (et ce, tout au long de leur cycle de vie). Exit le greenwashing, l’objectif est d’apporter un réel changement !
Vous connaissez les 4P du marketing-mix (Produit, Prix, Place et Promotion) ? Le marketing durable en utilise 3 autres : « Pourquoi », « Personne » et « Planète ». Et vous devriez absolument les intégrer à votre politique afin de répondre au mieux aux attentes des consommateurs !
On pourrait les résumer comme suit :
- Pourquoi : trouvez un compromis entre ce que vous aimez, ce en quoi vous excellez, ce pour quoi vous êtes payé et surtout, ce dont le monde a réellement besoin (méthode Ikigai) ;
- Personne : privilégiez la transparence et l’honnêteté autant que possible (n’oubliez pas que vous vendez à des êtres humains !) ;
- Planète : intégrez des pratiques de consommation responsables, écologiques et éthiques pour répondre à la demande croissante des consommateurs.
Pourquoi adopter le marketing durable pour votre entreprise ?
Adopter un marketing durable réduit les coûts à long terme et attire une clientèle sensible aux enjeux environnementaux, tout en renforçant la réputation et la compétitivité de votre entreprise. Explications !
Réduire les coûts à long terme
Avec le marketing écoresponsable, vous allez réaliser de jolies économies pour votre entreprise. Voici quelques exemples.
Diminuer les coûts opérationnels
Mettre en œuvre des pratiques de production durables, ce n’est pas seulement faire un geste pour la planète : c’est aussi bénéfique pour les finances de votre entreprise
Pour b, vous pouvez notamment utiliser des matériaux recyclés ou réutilisables. Cela vous permettra de diminuer facilement les dépenses, sans compromettre l’efficacité de vos opérations. À la clé, des économies directes pour votre entreprise !
Réduire les coûts de communication
Si vous rêvez de faire des économies sur votre budget com’, adoptez le marketing écoresponsable ! Les consommateurs recherchent activement les entreprises responsables. Alors, mettez en avant vos pratiques durables, pour une couverture médiatique positive et une visibilité accrue. Et ce, sans avoir à investir des sommes faramineuses en publicité !
De plus, sachez qu’il existe de multiples initiatives écoresponsables d’opportunités de marketing à faible coût, mais à fort impact. Partenariats avec des organisations environnementales, participation à des événements durables… Autant d’opportunités à saisir !
Renforcer l’engagement des employés
Enfin, le marketing durable renforce l’engagement de vos employés envers votre entreprise. Vous ne le saviez peut-être pas… Mais pour 55 % des collaborateurs, l’engagement environnemental ou social d’une société est un critère plus important que le salaire !
En plus, qui dit personnel motivé et engagé, dit aussi personnel plus productif et surtout : moins enclin à quitter l’entreprise. En perspective : des coûts liés au recrutement et à la formation significativement réduits. Une étude a même montré que 82 % des salariés d’une société avec une fonction RSE identifiée se voient y travailler dans les 3 prochaines années (contre 68 % en moyenne).
Attirer une clientèle sensible aux enjeux environnementaux
Pour rester compétitif dans ce marché de plus en plus conscient des problématiques écologiques, vous devez chercher à attirer une clientèle sensible aux enjeux environnementaux. Un véritable atout stratégique !
Fidéliser vos clients
Rappelons-le : les consommateurs font de plus en plus attention aux pratiques écologiques des entreprises. 90 % d’entre eux aimeraient que les marques s’impliquent plus durablement (et les aident à mieux consommer !).
En mettant en avant vos engagements en matière de durabilité, vous captez l’attention de cette clientèle consciente. Avec un peu de chance même, vous la fidélisez. Autrement dit : vous allez augmenter vos ventes et réduire les coûts de prospection.
Et en bonus : les clients satisfaits peuvent agir comme des ambassadeurs de votre marque. A la clé, une publicité positive, entièrement gratuite !
Créer un lien de confiance
Vous l’avez compris : les consommateurs recherchent activement des marques transparentes, honnêtes et engagées. Celles-ci doivent partager leurs valeurs et prendre des mesures concrètes pour réduire leur impact écologique.
Lorsque vous communiquez de manière transparente sur vos efforts en matière de durabilité, vous créez un véritable lien de confiance avec vos clients. En toute logique, ils privilégieront vos produits ou services plutôt que ceux de vos concurrents moins engagés.
Répondre aux préoccupations spécifiques et se différencier
Produits recyclés, emballages réduits, processus de fabrication moins polluants… Vos prospects sont à la recherche de ces entreprises qui utilisent des pratiques durables. Les mettre en avant, c’est répondre spécifiquement à leurs préoccupations. Cela va vous différencier des concurrents pour lesquels le marketing durable n’est pas une priorité.
Autre avantage : les clients satisfaits sont plus enclins à partager leur expérience sur les réseaux et auprès de leurs proches. Vous vous différenciez là encore de vos concurrents, en obtenant une publicité gratuite, laquelle va à nouveau capter de nouveaux clients ayant à cœur les problématiques écologiques. En somme, un véritable cercle vertueux !
Renforcer votre réputation et votre compétitivité
Enfin, adopter le marketing durable peut transformer l’image de marque de votre entreprise en renforçant sa réputation et en la différenciant de la concurrence.
Renforcer la réputation de votre marque
Saviez-vous que plus de 70% des cyberacheteurs préféraient consommer sur des sites mettant en avant une démarche écoresponsable ? Il est donc essentiel de répondre à ces attentes !
Pour cela, vous devez démontrer votre engagement à réduire l’impact environnemental de vos opérations. Alors, mettez en avant vos initiatives écoresponsables. Faites en sorte de vous aligner avec les valeurs actuelles des consommateurs. En bref : créez une image de marque écologique. Cela permettra de renforcer la réputation de votre marque sur le marché et de vous distinguer des concurrents.
Différencier votre entreprise sur le marché
Dans un marché saturé, se différencier est essentiel. Le marketing durable vous permet justement d’y parvenir ! Actuellement, 80 % des e-marchands ont déjà mis en place des initiatives environnementales.
Alors, qu’attendez-vous ? En intégrant le marketing durable, vous répondez aux attentes croissantes des consommateurs, tout en renforçant votre compétitivité et votre réputation sur le marché. Vous réduisez vos coûts à long terme, tout en attirant une clientèle sensible aux enjeux environnementaux. En bref : un véritable atout pour la croissance et la pérennité de votre entreprise !
