Google Ads vs LinkedIn Ads : Quel est le meilleur canal pour votre entreprise ?
Vous hésitez entre Google Ads et LinkedIn Ads pour promouvoir votre entreprise sur le web ? Et si la clé du succès était… de combiner les deux ? Google Ads offre une portée large et flexible, tandis que LinkedIn Ads cible spécifiquement les professionnels. Selon les objectifs de votre entreprise, votre public cible et le type de produit ou service proposé, il peut être intéressant de les associer pour maximiser l’efficacité et le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires. Explications dans cet article !
Google Ads vs LinkedIn Ads : 5 critères pour faire le bon choix
Choisir le bon canal publicitaire peut faire toute la différence pour atteindre vos objectifs. Découvrez les 5 critères à absolument prendre en compte pour faire le meilleur choix !
#1 : Objectifs publicitaires : que cherchez-vous à accomplir ?
Première question à vous poser : quel est l’objectif de votre campagne publicitaire ? Voici quelques exemples.
Augmenter la notoriété de votre marque à grande échelle
Pour faire connaître votre marque à un large public, Google Ads est roi ! Avec ses annonces sur le moteur de recherche, sur YouTube et ses millions de sites partenaires, vous pouvez toucher une audience mondiale en un rien de temps.
Augmenter les ventes en ligne rapidement et massivement
Pour booster vos ventes en ligne, Google Ads excelle. En captant l’attention des utilisateurs lorsqu’ils souhaitent acheter vos produits, vous maximisez vos chances de conversion !
Attirer les meilleurs clients au sein de votre entreprise
Pour recruter les meilleurs professionnels du secteur, LinkedIn est LE réseau social par excellence. Quelques clics suffisent pour cibler précisément les meilleurs candidats en fonction de leur secteur, expérience ou compétences.
Générer des leads B2B qualifiés
Pour atteindre des décideurs et générer des leads de haute qualité, LinkedIn Ads surpasse Google Ads. Vous pouvez cibler directement les professionnels les plus pertinents pour votre offre, de manière ultra-précise.
#2 : Audience cible : qui souhaitez-vous atteindre ?
Ensuite, qui souhaitez-vous atteindre ? L’audience cible joue un rôle clé dans le choix de la plateforme.
Vous souhaitez toucher un public large : Google Ads
Google, c’est 92,8 milliards d’utilisateurs actifs mensuels, avec plus de 8,5 milliards de recherches effectuées chaque jour (en comparaison, LinkedIn compte « seulement » 1 milliard de membres !).
Avec Google Ads, vous avez donc la possibilité de toucher une audience large (aussi bien B2C que B2B) au travers de vos publicités. La plateforme permet de cibler les utilisateurs en fonction de leurs recherches en ligne, atteignant ainsi un large éventail de personnes.
Attention : quantité n’est pas synonyme de qualité. Avec Google Ads, vous allez toucher un public important, c’est une évidence. Mais pour qu’il soit qualifié, pour que vous obteniez un bon taux de conversion, vous devez bien choisir les mots-clés selon leur volume de recherche et la concurrence, en vous assurant qu’ils correspondent réellement à l’intention de l’utilisateur.
Vous ciblez des professionnels ou des entreprises spécifiques : LinkedIn Ads
Contrairement à Google Ads, LinkedIn Ads vous permet d’atteindre exclusivement des professionnels. La plateforme offre un ciblage extrêmement précis (200 paramètres de ciblages !), vous permettant de cibler spécifiquement les professionnels susceptibles d’être intéressés par vos services.
Par exemple : vous commercialisez un logiciel SaaS RH ? En quelques clics, vous pouvez le promouvoir auprès de l’ensemble des responsables des ressources humaines présents sur LinkedIn.
#3 : Types d’annonces : quel format convient à votre message ?
Troisième question à vous poser pour choisir entre Google Ads et LinkedIn Ads : quel est le format qui convient le mieux ? Celui-ci doit capter l’attention de votre cible, tout en transmettant votre message efficacement.
Besoin de flexibilité et de diversité dans vos formats : Google Ads
Google Ads offre une grande variété de formats pour s’adapter à vos besoins :
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Annonces textuelles pour les résultats de recherche ;
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Bannières visuelles sur le réseau display ;
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Vidéos sur YouTube (Instream ou discovery) ;
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Annonces Google Shopping pour promouvoir vos produits ;
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Annonces remarketing pour cibler les personnes ayant déjà visité votre site web ;
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Annonces Gmail pour adresser un message à une audience ultra-ciblée ;
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Annonces Local Services pour cibler les prospects à proximité de votre entreprise.
Cela vous permet de toucher votre audience à différents moments de leur parcours d’achat.
Envie de cibler un public professionnel avec du contenu pertinent : LinkedIn Ads
LinkedIn Ads excelle dans les formats qui s’intègrent naturellement dans le flux de contenu professionnel en proposant plusieurs types de publicités :
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Le Sponsored Content (articles, posts, vidéos), idéal pour partager du contenu qui engage ;
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Les Sponsored InMail, vous permettant de cibler directement des utilisateurs avec des messages personnalisés ;
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Les annonces textuelles, parfaites pour la promotion ciblée de services B2B.
Trop de choix ? Lancez une campagne A/B testing pour essayer plusieurs formats et trouver celui qui convient le mieux !
#4 : Coût par clic : quelle plateforme est plus économique ?
Le coût par clic (CPC) est un facteur clé pour évaluer le retour sur investissement de vos campagnes publicitaires.
Vous êtes à la recherche d'un CPC plus bas pour toucher un large public : Google Ads
Avec un CPC moyen de 0,93€, Google Ads se présente comme une option économique, en particulier si vous souhaitez vous positionner sur des mots-clés de niche à faible concurrence. Cela vous permet de générer un volume important de clics à moindre coût.
Vous êtes prêt à investir plus pour des clics de qualité : LinkedIn Ads
Avec un CPC moyen de 5€, LinkedIn Ads demande un investissement initial important.
Néanmoins, la plateforme vous permet de cibler directement les décideurs ou les professionnels influents. Par conséquent, les clics sont plus qualifiés, et les leads de haute qualité.
#5 : Conversion : quelle plateforme génère les meilleures conversions ?
Au final, ce qui compte, c’est la conversion. A vous de déterminer laquelle de ces plateformes vous aidera à transformer vos clics en actions concrètes !
Vous cherchez à maximiser le volume de conversions : Google Ads
Grâce à sa portée massive, Google Ads peut générer un grand nombre de conversions (en particulier pour des produits ou services grand public), puisque les utilisateurs arrivent sur votre site après avoir recherché activement ce que vous proposez.
Par ailleurs, plus de 65% des utilisateurs cliquent sur des annonces payantes lors de leur achat, et on estime que le trafic généré par la publicité Google Ads génère 50% de conversions de plus que la publicité organique !
Seul bémol : le volume élevé peut impliquer des leads moins qualifiés. Assurez-vous donc de bien affiner votre ciblage pour maximiser le retour sur investissement !
Pour information, on estime le taux de conversion des LinkedIn Ads à 6,1%. Si votre public cible se trouve sur LinkedIn, c’est donc LA plateforme par excellence pour générer des leads de qualité.
La stratégie gagnante en B2B : combiner les forces de Google Ads et de LinkedIn Ads
Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes publicitaires, adoptez une stratégie combinée en utilisant Google Ads et LinkedIn Ads. Attirez un large public vers votre site web avec le premier, puis concentrez vos efforts sur les prospects les plus prometteurs avec les outils de ciblage avancés du deuxième. A la clé, une efficacité et un retour sur investissement maximisés !
