Faire appel à un consultant en référencement payant
pour attirer des clients qualifiés vers votre site internet?

Le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) est une forme de référencement qui permet à des sites web d’améliorer leur visibilité dans les pages de résultats Google et d’atterrir en haut des classements. À la différence du SEO (Search Engine Optimization) ou référencement naturel, il s’agit d’une technique de référencement payante. Ensemble, le SEA et le SEO sont deux leviers du marketing digital qui constituent ce que l’on appelle le Search Engine Marketing.

Le SEA consiste à diffuser de la publicité ciblée sur les résultats des moteurs de recherche avec la mise en place de liens sponsorisés. Ces publicités en forme de liens commerciaux s’affichent au-dessus et au-dessous des résultats naturels de la Serp (Search Engine Result Page). Avec des plateformes dédiées comme Google Ads, le consultant en référencement payant va acheter des espaces sur les différents moteurs de recherche ainsi que des mots-clés. Lorsqu’un internaute saisira, dans la barre de recherche Google, une requête correspondant aux mots-clés achetés; cela va déclencher l’affichage de la publicité sur la première page de résultat.

On considère que 90% des clients utilisent des moteurs de recherche comme Bing ou Google dans leur parcours d’achat et que parmi eux plus de 70% utilisent des mots-clés génériques lorsqu’ils font leurs recherches. Les internautes n’utilisent donc pas de nom de marque ou de produit. Il est donc indispensable pour une entreprise de se positionner sur des mots-clés génériques et stratégiques à son commerce pour apparaitre et être visible sur ces requêtes. Il faut choisir les bons mots-clés et bien connaitre le secteur d’activité pour se positionner correctement. Si vous devez sélectionner un consultant en référencement payant, soyez sûr qu’il connait votre marché, ses clients et ses problématiques car chaque entreprise n’a pas non plus les mêmes besoins en termes de visibilité sur Google.

Il ne faut cependant pas penser que le référencement payant se suffit à lui-même. Le SEA; ce n’est pas payer pour obtenir une bonne visibilité, cela demande une vraie expertise pour que la compagne publicitaire soit efficace. Le bon consultant SEA doit savoir précisément quels mots-clés optimiser, la durée de la campagne (début et fin) et optimiser un budget qui vous obtiendra les meilleurs résultats.

Après avoir rencontré son client pour comprendre ses attentes et ses objectifs en termes de visibilité; l’expert SEA va dresser l’ensemble de la stratégie de référencement payant en regardant le marché et la concurrence. Il existe pour ça de nombreux outils qui permettent de connaitre le nombre de recherches mensuel sur une zone géographique donnée, les bons mots-clés, les nouvelles tendances. Le consultant en référencement pourra également déterminer sur quels mots-clés se positionner pour apporter le plus de visibilité et générer du trafic à votre service en fonction de votre budget avec le système d’enchère.

Le consultant SEA va faire une analyse des enchères, du CPC ou coût par clic. Grâce à cet audit, le consultant pourra vous faire des suggestions sur les mots clés les plus rentables pour votre campagne de publicité. L’enchère correspond au montant maximal que l’annonceur est prêt à payer au clic sur une annonce. C’est un système concurrentiel où les annonceurs peuvent enchérir sur le même mot-clé donc avec une enchère plus élevée, votre annonce arrivera en tête du résultat sur le web.

Les enchères ne sont pas le seul critère permettant de déterminer la position d’une annonce, il y existe un autre critère: le niveau de qualité. Le niveau de qualité ou quality score évalue la qualité du contenu de l’annonce par rapport à la page de destinations et en fonction du temps du chargement de votre site internet. Une page d’atterrissage (ou de destination) avec un contenu rassurant et convaincant augmentera votre taux de conversion. Une annonce avec un niveau de qualité élevé et une enchère faible peut être affichée en tête de résultats contrairement à une annonce avec une enchère élevée et un niveau de qualité faible. Le consultant devra donc avoir des compétences en content marketing lors de la rédaction des annonces pour éviter des frais d’enchère trop élevée pour la diffusion de vos annonces.

Une fois que l’expert SEA aura rédigé l’ensemble des annonces et que vous les avez validées, il n’y aura plus qu’à lancer la campagne de référencement payante sur une plateforme dédiée (comme Google Ads). Dès le début, si une stratégie de référencement payante a été bien paramétrée, vous verrez plus de trafic qualifié, des ventes (ou vos agendas se remplir). Vous aurez la possibilité de contrôler le budget de diffusion et de le réduire lorsque vos équipes seront trop occupées.

Le consultant en référencement pourra également faire le suivi de votre campagne et vous présenter les résultats obtenus. Il analysera la performance de chaque mot-clé; ce qui permettra de vous donnera du recul pour prendre des décisions stratégiques: pousser tel mot- clé ou abandonner celui-là.

La clé du succès en référencement payant va être de mesurer vos résultats continuellement et optimiser vos campagnes pour améliorer vos performances.

Faites appel à un consultant de notre agence de référencement web, certifiée Google Partner, pour vous accompagner dans vos objectifs de positionnement de votre site internet. La certification Google justifie notre expérience en termes de volume et paramétrage de campagnes Adwords que nous avons mises en place pour nos clients après plus de 10 années d’expérience. Nous sommes une agence digitale engagée sur des résultats et non des livrables, nous souhaitons vous accompagner dans votre projet web sur le long terme et vous aider à franchir les étapes qui vous permettront de vous démarquer de vos concurrents.