Lorsqu’une entreprise se lance sur un nouveau marché ou souhaite présenter un nouveau produit, l’étape de la stratégie marketing est primordiale. En effet, il faut en amont préparer des sujets tels que l’étude de la concurrence, le budget, les spécificités du marché, les informations sur les consommateurs, etc. Tous les aspects de la stratégie marketing doivent permettre de mieux comprendre les opportunités de développement pour à terme créer une mise en œuvre efficace.
C’est quoi une stratégie marketing ?
Une stratégie marketing représente l’ensemble des méthodes qui permettent à une entreprise d’atteindre un ou des objectifs donnés. On y retrouve des informations comme les prix, la qualité des produits, les études concurrentielles, les spécificités de la clientèle, etc. Elle permet de préparer l’arrivée sur le marché d’une marque ou d’une entreprise. Le but est de prévoir la progression de l’entreprise en prenant en compte un maximum de facteurs. Cela permet de structurer la marche à suivre et de définir chaque étape.
La stratégie marketing doit aussi avoir pour but de valoriser l’image de l’entreprise, il faut donc prévoir une vision large et à long terme. C’est une étape clé de votre business-plan qui vous aide à savoir comment définir votre entrée sur le marché.
Les différents types de stratégies marketing
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La stratégie d’écrémage
La stratégie d’écrémage a pour but de se positionner sur le marché avec un prix qui est supérieur à celui de la concurrence, afin de toucher une cible possédant un fort pouvoir d’achat. On retrouve cette stratégie dans le secteur du luxe mais pas seulement, cela peut être sur un produit dont la qualité ou la rareté surpasse les autres et pour lequel les clients sont prêts à payer plus cher. Ce type de stratégie implique de bien déterminer sa cible et les gains qui seront générés. Si elle est bien mise en place, elle permet de maximiser ses profits au début, et peut ensuite prévoir une baisse de tarif en fin de vie de produit pour atteindre une clientèle moyenne.
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La stratégie de différenciation
La stratégie de différenciation ne s’adresse pas à une cible spécifique. Elle a pour but de viser différents segments de marché tout en se distinguant de ses concurrents. Ici, on cherche à développer la qualité du produit pour qu’elle soit meilleure que la concurrence, plus innovante ou alors l’entreprise peut proposer des services supplémentaires. L’entreprise peut également procéder à la logique inverse en proposant un produit moins qualitatif ou avec moins de services, mais pratiquer un prix plus faible qui rendra le produit ou service attractif.
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La stratégie de concentration
La stratégie de concentration permet de se focaliser sur un secteur précis. C’est le cas pour l’industrie de luxe par exemple, qui propose des produits spécifiques à un coût élevé pour un type de clientèle particulier. Cela se retrouve également sur des marchés spécifiques et peu développés. L’avantage de la stratégie de concentration est que l’entreprise peut se concentrer en particulier sur une gamme de produits ou services qui ont une clientèle fidèle, les études de marché sont donc plus simples et cela peut être avantageux pour se positionner.
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La stratégie de pénétration
La stratégie de pénétration est la stratégie marketing la plus agressive, car l’objectif est de dépasser rapidement la concurrence avec des prix très compétitifs et de la publicité récurrente. L’idée est de s’implanter rapidement sur le marché. Une fois que l’entreprise a attiré et fidélisé elle peut alors augmenter légèrement ses prix.
Les étapes de la mise en place d’une stratégie marketing
Dans un premier temps, il faut étudier les opportunités. En d’autres termes, il s’agit de créer une matrice SWOT (Strenghs, Weaknesses, Opportunities, Threats). Le SWOT est une des clés de la stratégie marketing. Cela permet d’étudier le marché en fonction de plusieurs facteurs, les forces et les faiblesses de produit ou service, ainsi que les opportunités et les menaces de l’environnement ciblé. C’est donc un outil d’analyse qui permet de bien commencer sa stratégie marketing, pour à terme mieux se positionner sur le marché.
Ensuite, il s’agit de bien choisir sa clientèle en fonction de l’analyse SWOT. On détermine alors ce que l’on nomme un persona, c’est-à-dire un profil fictif de nos cibles. On peut déterminer une tranche d’âge, une situation familiale, un pouvoir d’achat, des habitudes de consommation ou encore le genre du persona.
Lorsque cela est fait, il faut se positionner par rapport aux attentes du client et donc faire une proposition de valeur. Il s’agit alors de se concentrer sur le produit ou service et de voir en quoi il vous différencie des autres, qu’est-ce que vous allez spécifiquement en avant. C’est le moment également d’établir les prix, la stratégie de communication, l’image que vous souhaitez véhiculer.Enfin, il faut mettre en œuvre la stratégie tout en l’analysant pour voir ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré. Vous pouvez pour cela étudier des indicateurs comme le taux de conversion pour vos publicités, ou le nombre d’acheteurs selon les secteurs géographiques. Nous vous invitons également à découvrir notre article sur le business model canva qui est également un outil très utilisé.
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