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Growth Hacking | Habefast

Habefast Growth Hacking Glossaire

Le growth hacking est une technique marketing qui a pour but de mettre en place tous les moyens nécessaires pour permettre une croissance rapide à une entreprise et pour générer des leads.

Growth hacking: définition 

Il va permettre d’optimiser toutes les étapes du tunnel de conversion afin de rendre l’entreprise plus performante.

Ce mot est apparu en 2010 et a été créé par Sean Ellis l’entrepreneur à la tête de growthhackers.com. En français growth hacking signifie piratage de la croissance. 

Le tunnel de conversion 

Le growth hacking sert à optimiser ce tunnel AARRR qui est composé de 5 étapes:

  1. L’acquisition:

    qui sert à attirer l’attention des prospects et générer du trafic sur son site web. Dans une stratégie de growth hacking il faut essayer de trouver quel est le meilleur canal d’acquisition et comment le rendre plus performant. Le but est aussi de trouver comment mettre au point une vraie proposition de valeur. 

  2. L’activation:

    c’est le moment ou le prospect se rend sur le site internet et où l’on va essayer de séduire le prospect en l’amenant à découvrir différentes pages et à susciter sa curiosité par l’inscription à une newsletter par exemple. 

  3. La rétention:

    on s’est rendu compte que pour être efficace il faut que le prospect soit sollicité plusieurs fois et soit amené à repenser à l’entreprise et à ses produits. 

  4. Le revenu:

    c’est l’étape où le prospect devient client, car il a réalisé une action qui rémunère l’entreprise. A cette étape le growth hacking peut par exemple s’intéresser à comment maximiser ce revenu et comment faire en sorte qu’il achète de façon régulière.

  5. La recommandation:

    cette étape est très importante, car il s’agit du moment ou le client va recommander l’entreprise, laisser un avis par exemple et c’est ce qui donne un signal fort sur la capacité de l’entreprise à mettre au point des produits satisfaisant pour le client. 

Un exemple de growth hacking réussi 

L’un des exemples de growth hacking les plus connus est celui de Hotmail. Au départ, Hotmail a été créé par deux employés qui souhaitent échanger des mails sans que leur patron ne puisse les lire. Ils ont souhaité à un moment développer commercialement leur concept mais n’avaient pas les moyens d’investir dans du marketing. L’idée de l’un des fondateurs à été de rajouter la mention “PS : I love you. Get your free e-mail at Hotmail” à la fin de chaque mail envoyé. En 6 mois Hotmail comptait plus d’un million d’utilisateurs. 

L’entreprise Apple s’est d’ailleurs inspirée de cette technique avec la mention “Envoyé avec un Iphone” à la fin de chaque mail. 

Habefast
5.0
Basé sur 16 avis
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Yannick GrivelYannick Grivel
18:03 08 May 24
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Bastien DrozBastien Droz
09:05 19 Apr 24
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Hippodrome Golf ClubHippodrome Golf Club
13:29 23 Mar 24
TPN NStCMTPN NStCM
13:18 14 Dec 23
Nathalie MarmierNathalie Marmier
07:36 03 Dec 23
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Direction EPS RolleDirection EPS Rolle
13:49 15 Nov 23
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Arborisme Leuba SAArborisme Leuba SA
14:06 20 Jun 23
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Alexia HamelinAlexia Hamelin
16:40 01 Dec 22
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