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MarketingStrategy
5 February 2016 - Reading time: 3 minutes

Olfactory marketing – The memory of smells

Habefast Blog Article Olfactory Marketing

Olfactory marketing is a component of sensory marketing that emerged in the early 2000s (“Experiential marketing – Be unique for consumers“).

This differentiation strategy is increasingly used by brands in order to gain notoriety and to incite consumers to buy thanks to smells at the point of sale.

An “olfactory logo” is a specific scent/fragrance that will be associated with a brand and thus create an identity.

What is the interest of olfactory marketing?

Stores want to create specific olfactory atmospheres so that individuals recognize them through scents. So, these fragrances are going to give information about the place without explaining it through explicit symbols. They will then make it possible to play on consumers’ affections and emotions, in particular thanks to olfactory memory. The fact of smelling a pleasant scent provides sensory stimulation for the consumer. Creating an olfactory atmosphere therefore allows you to stand out positively by creating a new atmosphere thanks to a good smell diffuser but also a brand identity.

Indeed, several studies have demonstrated the power of memorizing odors, compared to other senses related to the different marketing techniques used at the point of sale. Called Proustian syndrome, the sense of smell is directly linked to memories. This is why brands use olfactory marketing to create a pleasant atmosphere and an olfactory experience with the aim of increasing consumer satisfaction and well-being. These fragrance releases have a very positive impact on sales.

Studies have shown a significant increase in sales (on average between 10 and 25% of sales). In addition, customers are encouraged to stay longer in the store, as Alain D’Astous, a doctoral student, has demonstrated in his book “Consumer Behavior” that smell is one of the variables that can influence consumers in their purchasing decisions (along with cleanliness, excessive heat and loud music), particularly with impulse purchases.

Which brands use olfactory marketing?

Many brands have started to use this strategy to create real olfactory identities that customers quickly recognize.

The best-known olfactory signature is Nature & Découverte, which uses scents related to cedar and transports consumers to a world of nature and relaxation. Fragrance diffusers are installed inside and outside the store to attract customers.

Other examples, Abercrombie and Stradivarius, textile stores, have such a strong olfactory identity that their store can usually be spotted by smell from the street, even before you see the window. Abercrombie even markets its home fragrance under the name “Fierce N°8”. In the German-speaking part of Switzerland, the Widder Hotel also uses specific scents to enhance the lounge atmosphere of its bar/restaurant.

How to set it up?

There are several ways of diffusing fragrances at the point of sale. Signs can use portable diffusers, which are more practical since they can be hung or suspended from walls and/or ceilings. They have the particularity of being in the shape of small speakers and can quickly blend into the decor of the point of sale.

Signs can also use capillas, scented candles or even integrate it directly on the air conditioning to diffuse their fragrances. This solution has a double advantage, customers can buy these products and thus possess the desired sign’s scent. Indeed, consumers are increasingly looking to recompose store atmospheres directly in their homes. The creation of a specific fragrance requires a certain budget that can vary according to the complexity of the scent. The creation of a specific fragrance requires a certain budget, which can vary according to the complexity of the scent.

This is very advantageous for brands that seek to create specific atmospheres, such as luxury brands, since their image appears more unique in the eyes of consumers. This allows you to create a sensory experience that is identifiable with your brand image.

If you are interested in experiential marketing, please visit our page: Event and experiential marketing.

4.8
Based on 20 reviews
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Geek Koeur
14:28 04 Aug 25
Boris nous a énormément aidés à traverser une phase difficile et complexe de notre développement commercial. Lui et son équipe sont de véritables experts en résolution de problèmes !
Martine Enselme
14:56 16 Jun 25
Je travaille depuis 18 mois avec Habefast et je n'ai que des commentaires positifs à faire sur la qualité de leur travail.
Habefast a créé mon nouveau site web pour mettre en avant mon travail photographique.
Le résultat final, le look du site, sa fonctionnalité et la facilité pour moi à y incorporer de nouveaux contenus répondent largement à mes attentes.
Depuis le début du projet, l'équipe d'Habefast s'est montrée très agréable, à l'écoute, très réactive et très professionnelle, et a su immédiatement comprendre comment articuler mon site, tant du point de vue graphique et que du point de vue du contenu.
Au moment du brief, mes interlocuteurs ont posé relativement peu de questions, mais les bonnes, pour intégrer ma philosophie, tenir compte de ma personnalité, du style de mon travail et de mon budget. Ils ont aussi mis en avant les aspects techniques à considérer, comme la sécurisation du site. L'équipe a ensuite très rapide, claire sur les délais qu'elle toujours tenus, à l'écoute et toujours à la recherche de solutions à mes différentes demandes. J'apprécie aussi beaucoup le manuel d'utilisation préparé par Habefast. Il est très complet, très bien expliqué et personnalisé.
Depuis la mise en ligne du site, le suivi par Habefast est irréprochable. Ils sont très proactifs, par exemple pour les mises à jour et les renouvellement de licenses. Et ils sont toujours aussi aussi réactifs au moindre email.

Je recommande Habefast sans hésiter
Response from the owner 15:08 16 Jun 25
Un grand merci pour ce gentil commentaire. Nous avons eu beaucoup de plaisir à réaliser ce projet avec vous. Merci également pour votre feedback très détaillé concernant la création de votre site web. Au plaisir de poursuivre notre belle collaboration dans les années à venir.
Denis Burdet
09:41 24 Jun 24
Super expérience avec l'équipe Habefast dans le cadre de la refonte de notre plateforme en ligne trOOdi.ch !
Proactive et précise, l'équipe a vraiment été à notre écoute tout au long du projet et a su nous accompagner avec bienveillance.
J'avais déjà vécu une très bonne expérience dans le cadre d'un autre mandat de branding relatif à l'identité visuelle de la marque Terre Vaudoise.
Response from the owner 11:42 24 Jun 24
Bonjour Denis, un très grand merci pour ta confiance dans le cadre de ce projet ambitieux de refonte de site internet. Merci également de nous avoir fait confiance pour ce nouveau mandat après celui pour Terre Vaudoise. A très vite
Yannick Grivel
18:03 08 May 24
Le Triathlon de Nyon collabore avec Habefast depuis plusieurs années pour différents éléments. En 2024, ils sont refait intégralement notre site internet. Ils développement également la ligne graphique de chaque édition qui sont toujours originales et de qualité. Le suivi, la qualité et la rapidité d'exécution ou de réponse à nos demandes sont à relever. Je ne peux que les recommander les yeux fermés!
Response from the owner 05:23 14 May 24
Bonjour Yannick, un grand merci pour ton message et ton partage d'experience. Nous sommes ravis d'avoir réalisé votre site internet en plus des supports pour vos campagnes de communication. Cette nouvelle édition s'annonce très dynamique et je souhaite un plein succès à toute l'équipe.
Bastien Droz
09:05 19 Apr 24
Super service et à l'écoute. Je recommande ce partenaire
Response from the owner 06:36 22 Apr 24
Cher Bastien, un grand merci pour votre retour d'experience. Notre département de design graphique a eu beaucoup de plaisir à travailler avec votre entreprise et nous restons disponibles pour la suite de vos projets. Belle journée
Nathalie Marmier
07:36 03 Dec 23
😃 Je suis très heureuse de travailler avec toute l'équipe d'Habefast. Je me sens soutenue, écoutée et surtout comprise dans mes besoins. 🙏 Merci beaucoup. Je recommande cette agence.👍
Response from the owner 11:14 06 Dec 23
Chère Nathalie, nous tenons également à vous remercier pour votre confiance dans le cadre de ce beau projet. Nous avons été ravis de créer le webdesign et de faire le développement de votre site internet. Nous sommes également très contents de débuter une nouvelle étape importante avec vous avec la mise en place d'actions d'optimisation de votre référencement naturel et la mise en ligne de vos campagnes Google Ads. A très vite pour la suite des aventures
Direction EPS Rolle
13:49 15 Nov 23
Nous avons refait nos logos avec Habefast. Tip top, rien à redire. Service après-vente impeccable. A recommander.
Response from the owner 11:18 06 Dec 23
Bonjour, merci beaucoup pour votre commentaire et pour votre confiance. La création ou la refonte d'un logo sont toujours des étapes importantes sur lesquelles notre équipe de graphistes a beaucoup de plaisir à travailler. Au plaisir de vous accompagner sur de nouveaux sujets prochainement.
Arborisme Leuba SA
14:06 20 Jun 23
Notre nouvelle marque, identité visuelle, ainsi que notre nouveau site internet viennent d'être terminés avec Habefast. Nous sommes ravis, c'est une équipe réactive, à notre écoute et de bons conseils ! Les visuels sont top, vous pouvez venir voir par vous-même ;)

Nous vous les recommandons vivement !
Alexia Hamelin
16:40 01 Dec 22
Un très bon atout pour débuter et développer son entreprise : étude de marché au top, conseils avisés et perspicaces pour la suite, réactivité au top lors de grosses échéances. On se sent bien entouré et guidé, je recommande!